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固装家具加入电商势在必行

日期:2014年6月10日 06:16

网络营销现在已经成为一种趋势,传统行业如果不加入到网络营销的大军中来,迟早会被行业所淘汰,电商平台节假日一次活动可卖出平时销量数十倍的产品,无疑让人们一次又一次地看到了电商的力量。对于酒店家俱行业来说,加入电商行业也是不可避免的。

调查数据显示,目前的酒店家俱消费比例还在不断上升,这意味着随着大众生活水平的提高,打造时尚家居的意识也在不断提升,酒店家俱已经不仅仅只有家俱的功能,中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重家俱的应用。这种消费趋势决定了未来酒店家俱行业的两个发展方向:一是酒店家俱行业必须建立品牌,懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二,酒店家俱产品必须越来越有创意,规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势,互联网营销是每一个酒店家俱企业的必经之路。

 搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重,所以各种产品品类如家具十大品牌、家具品牌关键词价格一路走高,但问题是,当消费者知道企业和产品之后,如何促使他们购买,在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是来自于其他消费者,一个潜在消费者也许因为看了好友的空间博文——就产生了对品牌的好感,又或许他看了一个热播的网络短片,对女主角很可爱的家居产生了兴趣,会想到买一个送给女朋友。

  口碑存在于互联网每一个角落:搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等,家具企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用,才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。同时,企业还需要妙笔生花的网络营销,把企业形象、产品使用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频,一旦你的内容变成了“病毒”,那么消费者就会自发地为企业传播正面口碑,在润物细无声之间实现四两拨千斤的效果。

  如果互联网上的促销也和传统渠道没什么分别,那么收效一定不会太大,因为消费者对买赠、打折、捆绑等促销方式早已麻木,这些促销手段现在多用在快速消费品如饮料、零食、日化产品等,而对于家俱,需要更有趣的促销方式。

  “秒杀”是基于电脑网络技术所催生的促销方式,核心是“限时”和“超低价”,目的是为了聚集人气,提升品牌在网络的关注度。酒店家俱企业在这方面是大有可为的,比如专门设计一款很酷的酒店家俱饰品,在网店策划一场“秒杀”活动,在某时段之内,前100名在网上完成点灯的游戏,就可以获得一次机会,接着再让这些网友在论坛或博客晒自己的合影或使用心得,通过网友投票再选出几个人作为企业品牌代言人,让他们参与企业广告片的拍摄,这样下来一个完整的“互动营销”就完成了,企业得到的就是极大的关注度和品牌美誉度,通过互联网马上可以让一个新产品实现上市并热卖。

  酒店家俱加入电商行业,势必会带来行业发展的巨变,渠道的拓宽,网络的便捷,都将使酒店家俱未来有更大的发展空间,也必将带来更激烈的市场竞争。

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