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酒店固装家具定做行业正在转变

日期:2014年6月13日 07:33

 近段时间,家具行业出现了少有的寒冬,整个行业业务量大大缩水,价格水平也在相对下降。(相对现在的人工成本,材料陈本,企业运营成本。。。)

民用家具在12年5月前的销量几乎可以用惨不忍睹来形容,一个可以做5千万的实木家具厂,这5个月没有做到300万的生意。但是令人松一口气的是,5月第一个黄金周

让部分厂家收复了钱几个月的失地。意味着有部分厂家是没有回复往年的正常销量的。因为这几年家具工厂都在不断的扩张,如果现在遇到这种状况的损失程度大大高于

以前规模还是比较小的时候。工厂开始纷纷觉得市场难做,但是他们却察觉到一个和他们一直做库存的方法不一样的经营模式。就是我们一直说的--定制家具。所以他们

纷纷转型到定做家具模式来经营,甚至直接定位为酒店家具定做或工程家具定做的工厂。

定制家具确实不需要提前生产家具做库存待销售,节省了工厂日常运营的库存费用。但是,他们一直在生产库存家具经营的工厂转型后一定有几个条件必须改善的,包括:

。开发人员,定做家具是针对每一个客人的要求来定做家具,必须从设计,设计深化到开模,打样到批量生产。这里面就需要设计的技术和结构工程是和美感设计师来完成。

。一支有别于渠道销售的销售团队,定做家具都是针对工程(工地)来开展业务的,公关型业务。

。采购团队,定做家具都是根据不同的客户要求来生产,所以很大程度上不同的客户都会用不同的实木,木皮,布艺来生产的,所以必须经验丰富的采购团队来完成。

 

因为原来的工厂的团队里面欠缺以上的人才,他们不能到转型的时候才来培养人才,他们唯一的办法就是到原有的定做型家具工厂挖角,甚至不惜代价聘请一些大工厂的

技术人员和销售人员。就是这个原因又进一步增加了企业的运营成本。

定做家具这类型的工厂突然增多了很多,市场的供求定律,必然导致价格竞争,利润下降是必然的结果。所以家具行业的寒冬会慢慢会蔓延到定做家具的行业。

我们会有什么样的方法来解决现在的问题呢,我们一定要保持专业的技术,过硬的服务意识;并强调产品的价值所在特别是给客户的附加价值,要提供别人不一样的产品,

就是我们常说的产品差异化,服务差异化。

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